Cliente y Arquitecto. Modelos de negocio (utilización de Canvas)

Por José Javier Quintana

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Entre las diferentes herramientas de visualización y mecánicas de trabajo hay que destacar los lienzos o “canvas” como soporte para las Empresas de Servicios Profesionales de Arquitecta (ESPA). Esta publicación adapta las diferentes teorías de negocio actuales y la generación de nuevas ideas para diseñar una herramienta adecuada para la generación de modelos de negocio de las ESPA. Con este objetivo se describire, en primer lugar (1) cómo trabajar el lienzo de modelos de negocio y (2) los patrones existentes. Después se centra en la generación de la propuesta de valor, donde debe producirse la conexión entre el cliente y el arquitecto.

José Javier Quintana Saldise es experto en gestión empresarial, cambio estratégico, práctica comercial, emprendimiento e innovación en el sector de la arquitectura y, en particular, en las empresas de servicios profesionales de arquitectura en España. Arquitecto por la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de la Universidad de Navarro (ETSAUN) 1990.

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